DISTRIBUTION STRUCTURE 

1. 명품본사를 기준으로 한 명품의 정식 유통경로
   ( 100% 정품 )


명품 본사가 직접 운영하는 직영점(백화점 및 로드샵)과 아울렛, 명품 본사로부터 판매 라이센트를 취득한 대리점(멀티샾)까지 1단계만 존재하는 정식 유통경로입니다.
가품이 유통될 수 없는 구조입니다. 

2. 직수입 및 도매업체를 기준으로 한 명품의 정식 수입경로 A ( 100% 정품 )


100% 정품 절대 가품이 들어올 수 없는 구조, 본사의 판매라이센스를 가지고 있는 정품유통채널를 통해 시즌 신상품 및 시즌오프 상품을 직수입하는 형태로 국내 정품수입자의 주거래 라인 입니다.

* 당사가 명품을 직수입하는 유통경로며 이태리 주거래선과 다이렉트 채널을 가지고 있습니다. 일반적인 수입업체는 이태리 멀티샵과 직접거래를 하기 보다는 중간에 Agent를 거쳐 거래하는것이 일반적입니다. 이태리 Agent는 보통 현지 가이드가 대부분입니다.

3. 직수입 및 도매업체를 기준으로 한 명품의 정식 수입경로 B ( 100% 정품 )


100% 진품 절대 가품이 들어올 수 없음. 본사의 신상품 및 시즌오프 상품을 직수입. 아울넷에서 판매되는 상품은 본사의 오래된 재고 또는 시즌이 지난상품일 뿐 모두 진품입니다. 전문적으로 명품을 직수입 하는 업체일 경우 아울넷과는 잘 거래하지 않습니다. 아울넷은 정식 INVOICE를 방행하지 않아 무역거래를 할 수 없으며, 주로 개인 또는 소규모 소매상이 이용 합니다.

4. 직수입 및 도매업체가 가품을 수입 유통하는 경로 A ( 정품 + 가품 )


진품보다는 가품 위주의 수입업체일 가능성이 높음. 일부 진품과 다량의 가품을 함께 수입하는 구조. 멀티샾 매장에서 팔고 남은 상품을 스탁업체에게도 넘기는데, 스탁업체는 정품과 가품을 함께 썩어 모으고, 매장 보다는 창고형태로 운영되며 국내 가품 수입업체의 주 거래선 임.

5. 직수입 및 도매업체가 가품수입 유통하는 경로 B ( 100% 가품 )


100% 가품 가능성 높음. 이태리 현지에서 제조되며 소량보다는 많이 판매되었던 클레식 모델 및 시즌이 지난 모델을 변형하여 대량으로 만들어 수출하는 구조. 주로 미국, 중국, 일본, 한국이 주요 수출국임. 중국과 미국에서 매우 많은 량의 가품이 수입되고 있으며, 이태리 스탁업체는 국내 가품전문 수입업체의 주 거래선 임.

위 그림에서 이태리 현지의 경우 명품본사에서 직접운영하고 있는 직영점 과 개인에게 판매권을 부여한 멀티샆 그리고 본사 재고 및 이월상품을 판매하는 아울렛으로 나뉘며,각각의 특성을 알아 보겠습니다.

직영매장
   – 명품본사에서 직접운영하고 있는 매장으로 본사의 신상품 과 시즌상품 위주로 판매하고 있음.
   – 원칙적으로 직영매장에서는 수출 또는 도매거래를 할 수 없음.
   – 판매되고 남은 재고는 아울렛매장으로 보내어 판매됨.
   – 일년에 2번만 세일 / 유럽 정기 세일시즌 1,2월 과 7,8월 정상가에 30%~50%까지 할인.
   – 대표적 브랜드 샤넬, 루이비통, 에르메스의 전세계 직영매장 만으로 운영 함 

멀티샾
   – 주로 지역의 개인사업자에게 한 브랜드만 취급하는 것이 아니라 구찌, 페레가모, 팬디, 프라다 등 여러 브랜드를 브랜드 본사로부터 정식판매라이센스 계약을 맵고 판매하는 곳.
   – 100% 진품 만을 판매하는 곳.
   – 직영매장과 동일하게 본사의 신상품을 주문할 수 있음.
   – 신상품 및 시즌상품 위주로 판매, 오래된 이월상품을 판매할 수 없음.
   – 직영매장에서 판매되는 소비자가격과 동일한 가격으로 판매.
   – 여러 모델을 스탁으로 구매가능하며 정식 Invoice를 받을 수 있음.
   – 매장오픈 9:00~9:30 점심시간 12~3:30분까지 3:00~3:30분 정도에 다시 오픈 후 7:00~7:30분 Close
   – 국내 정품을 수입하는 업체들의 주 거래선.

아울렛 
   – 지영매장에서 시즌세일로 판매하고 남은 상품들을 본사의 오래된 재고와 함께 판매하는 곳.
   – 본사에서 직접운영 하는 곳 과 개인에게 판매권을 받아 운영되는 곳도 있음.
   – 가품은 절대 있을 수 없으며 모두 100% 진품임.
   – 국내 개인 및 소매상이 주로 거래하며, 구매할 수 있는 수량이 한정되어 있음.
   – 관광객이 상품을 구매할 경우 택스프리를 발행함.
   – 대량 및 일괄 구매가 불가능 하며, Invoice를 발행하지 않음.

스탁업체
   – 매장 과 창고형 두가지 형태로 운영.
   – 이태리 내의 대도시에는 매장형태로 운영되는 곳이 있는데, 이곳에서는 정품 보다는 가품 위주로 판매함. 
   – 멀티샆 등 으로부터 시즌이 끝나거나, 오래된 상품을 구매 함. 
   – 창고형의 경우 진품과 함께 가품을 대량으로 유통하고 있음.
   – 가품을 직접 제조하여 미국, 일본, 한국을 대상으로 대량 수출함.
   – 국내 가품업체의 주로 거래라인.

우리나라의 경우 명품본사가 지사를 만들고 지사에서 직접 관리하는 직영점 ( 백화점 및 로드샾 )을 만들어 운영하고 있습니다.
신상품의 경우 이태리의 정매장 보다 다소 늦게 입고되며, 오히려 인터넷에서의 판매가 더 빠른 경우가 많습니다. 
백화점의 직영매장 역시 이태리의 직영매장과 동일한 수준으로 운영되며, 상품의 판매가격은 브랜드 별로 차이는 있으나 환율 차이와 국내운영정책 때문에 현지가격보다 비싸게 형성 됨
면세점은 면세점에서 직접 본사 또는 지사와 계약을 맵고 한번에 대량으로 상품을 사입하여 운영하고 있습니다. 
사입한 상품의 대금을 바로 본사 또는 지사에 입금하며, 해당브랜드 본사 또는 지사에서 판매사원을 파견하여 운영하고 있고, 다른 방법으로 명품본사(또는 지사)와 면세점간에 명품본사의 대리점 역할을 하는 에이전트를 두어 운영하기도 합니다.  에이전트는 백화점으로 보면 일종에 중간 관리자라고 보면 됩니다. 
해당 면세점에 에이전트가 직접 고용한 판매사원을 파견하여 상품판매를 지원하고, 판품 및 A/S업무등 본사 또는 지사를 대신하여 다양한 업무지원을 합니다.
에이전트는 한 브랜드만 면세점에 입점시키지 않고 여러 브랜드를 함께 제안하여 입점시키며 명품본사로부터 그 운영비를 커미션명목으로 받아 운영합니다.

명품사업은 사업자 간의 극심한 경쟁을 하고 있지만 상품수급 MD의 역량과 다양한 판로를 개척이 사업의 성패를 가늠할 수 있겠습니다